Seorang pebisnis biasanya akan menghadapi dua masalah yang pokok saat
hendak memasarkan produknya. Masalah pertama adalah soal biaya yang
harus dikeluarkan untuk melakukan promosi, sedangkan soal kedua adalah
mengenai bagaimana menentukan strategi pemasaran yang tepat dan efektif
sehingga produk bisa laris di pasaran.
Namun sebelum memikirkan kedua masalah tersebut, ada baiknya sebelumnya juga memikirkan beberapa hal berikut :
1. Bagaimana menentukan target pasar
Seorang
pebisnis dalam merencanakan bisnisnya juga tidak boleh lupa mengenai
masalah penting ini. Seberapa bagusnyapun sebuah produk, kalau tidak ada
pembeli maka tidak ada keuntungan yang bisa didapat. Menentukan siapa
orang yang akan membeli produk dan produk apa yang bisa dijual kepada
mereka adalah hal pertama yang harus dilakukan.
Mungkin ada banyak
pilihan kelompok pasar yang bisa dijadikan target, namun akan lebih baik
bila terfokus pada satu target dulu. Hal ini agar perhatian tidak
terbagi-bagi dan akhirnya malah akan menggagalkan semuanya. Selain itu
pada satu target yang dituju, juga harus dipilih konsumen yang
berpeluang menjadi konsumen besar atau tetap.
2. Memberikan penawaran yang menarik
Cara
memasarkan produk juga tak kalah penting. Saat melakukan penawaran,
bahasa pemasaran haruslah dipilih dengan baik dan tepat. Menawarkan
sebuah produk haruslah menggunakan kata-kata dan kalimat yang sangat
menjual dan mempengaruhi calon konsumen agar mau membeli produk. Itulah
kenapa bahasa pemasaran cenderung menggunakan kalimat yang fantastis dan
memukau.
3. Memilih media yang tepat untuk pemasaran
Bagaimana
cara anda menjangkau calon konsumen juga sangat penting diperhatikan.
Bila produk anda akan ditujukan pada orang-orang yang berada di sekitar
lingkungan anda, maka mungkin metode bertatap muka dan menggunakan
slebaran akan jauh lebih efektif.
Lain lagi bila anda berniat
menawarkan produk anda pada konsumen yang lebih luas, maka media seperti
koran, televisi atau internet bisa menjadi pilihan.